Metody sprzedaży obróbki skrawaniem, metody sprzedaży w przemyśle metalowym, metody i techniki sprzedaży w branży CNC.
1. Dla przedstawicieli handlowych wiedza o sprzedaży jest niewątpliwie niezbędna do opanowania, żadna nauka jako podstawa sprzedaży może być traktowana jedynie jako spekulacja, nie może naprawdę doświadczyć cudów sprzedaży.
2. Udana oferta sprzedaży to nie przypadek, ale wynik badań, planowania i zastosowania wiedzy i umiejętności przedstawiciela handlowego.
3．Sprzedaż jest całkowicie oparta na zdrowym rozsądku, ale tylko wtedy, gdy te koncepcje, sprawdzone w praktyce, zostaną zastosowane do aktywnej osoby, mogą przynieść rezultaty.
4, zanim osiągnie oszałamiający wynik, musi najpierw wykonać dobrą robotę żmudnego przygotowania.
5. Przygotowania i planowanie przed prezentacją sprzedażową nie mogą być zaniedbywane i nie należy ich lekceważyć, bądź przygotowany na wygraną. Przygotuj narzędzia sprzedażowe, oświadczenia wstępne, pytania, które należy zadać, słowa do powiedzenia i możliwe odpowiedzi.
6. Połączona siła odpowiedniego przygotowania i inspiracji na miejscu może z łatwością rozbroić silnego przeciwnika i odnieść sukces.
7. Najlepsi przedstawiciele handlowi to ci, którzy mają najlepsze podejście, mają największą wiedzę na temat produktów i najbardziej uważną obsługę.
8. informacje dotyczące produktów firmy, instrukcje obsługi, reklamy itp. muszą być studiowane, zapamiętywane podczas zbierania reklam konkurencji, materiałów promocyjnych, instrukcji obsługi itp., aby studiować, analizować, aby poznać siebie i siebie nawzajem, aby mogli się naprawdę poznać. Podejmij odpowiednie środki zaradcze.
9, przedstawiciele handlowi muszą czytać więcej o gospodarce, książkach sprzedażowych, czasopismach, zwłaszcza codziennie czytać gazetę, aby zrozumieć kraj, wiadomości społeczne, wydarzenia informacyjne, odwiedzać klientów tylko w dniu, który często jest tematem, a nie być ignorantem, płytką wiedzą.
10. Droga do pozyskiwania zamówień zaczyna się od poszukiwania klientów, kultywowanie klientów jest ważniejsze niż natychmiastowy wolumen sprzedaży, jeśli przestaniesz uzupełniać nowych klientów, przedstawiciele handlowi nie będą już mieli źródła sukcesu.
11. Transakcja niekorzystna dla klienta musi być również szkodliwa dla przedstawiciela handlowego, co jest jedną z najważniejszych zasad etyki biznesowej.
12. Przedstawiciele handlowi, odwiedzając klientów, powinni zawsze kierować się zasadą, że nawet jeśli upadają, powinni chwycić się garści piasku. Oznacza to, że przedstawiciel handlowy nie może wrócić z pustymi rękami, nawet jeśli sprzedaż się nie zakończyła, ale także umożliwić klientowi przedstawienie Cię nowemu klientowi.
13. Wybierz klienta. Mierz chęć i zdolność klienta do zakupu, nie trać czasu na niezdecydowanych.
14. Ważną zasadą silnych wrażeń jest pomoc ludziom w poczuciu się ważnymi.
15. Przyjdź punktualnie na umówioną wizytę – spóźnienie oznacza: Nie szanuję Twojego czasu. Nie ma usprawiedliwienia dla spóźnienia. Jeśli nie możesz uniknąć spóźnienia, musisz zadzwonić i przeprosić przed wyznaczonym terminem spotkania, a następnie kontynuować niedokończoną prezentację sprzedaży.
16. Sprzedaj panu Powerowi, który może podjąć decyzję o zakupie. Jeśli osoba, której sprzedajesz, nie ma siły powiedzieć kup, jest mało prawdopodobne, że cokolwiek sprzedasz.
17. Każdy przedstawiciel handlowy powinien zdawać sobie sprawę, że oczy kierują tylko na swojego klienta. Sprzedaż może odnieść sukces.
18. Mieć plan i naturalne podejście do klienta. Aby klient czuł się korzystny i mógł płynnie negocjować, przedstawiciel handlowy musi ciężko pracować, aby wcześniej przygotować się do pracy i strategii.
19．Przedstawiciel handlowy nie może dojść do porozumienia z każdym odwiedzanym klientem, powinien starać się odwiedzać więcej klientów, aby zwiększyć procent transakcji.
20. Poznaj swoich klientów, ponieważ to oni decydują o Twoich wynikach.
21. Zanim zostaniesz dobrym przedstawicielem handlowym, musisz zostać dobrym detektywem. Musisz znaleźć, śledzić, badać, aż poczujesz wszystko o swoich klientach, aby stali się twoimi dobrymi i błyskotliwymi przyjaciółmi.
22. Uwierz w swój produkt jest warunkiem koniecznym dla przedstawicieli handlowych: to zaufanie zostanie przekazane twoim klientom, jeśli nie masz zaufania do własnych towarów, twoi klienci, aby o tym rozmawiać, naturalnie nie będą mieli zaufania. Klient jest nie tyle dlatego, że mówisz z wysokim poziomem logiki i mówisz mu oczy, ale raczej dlatego, że przekonuje go twoja głęboka pewność siebie.
23. Dobrzy przedstawiciele handlowi wytrzymują porażki, częściowo dlatego, że mają bezkompromisowe zaufanie do siebie i sprzedawanych przez siebie produktów.
24. Poznaj swoich klientów i zaspokajaj ich potrzeby. Bez zrozumienia potrzeb klientów to jak chodzenie po omacku, marnowanie wysiłku i niewidzenie efektów.
25. Dla przedstawicieli handlowych nie ma nic cenniejszego niż czas. Znajomość i wybieranie klientów jest tym, co pozwala przedstawicielom handlowym poświęcać czas i wysiłek najbardziej prawdopodobnym klientom, zamiast marnować go na ludzi, którzy nie mogą kupić Twojego produktu.
26. Są trzy zasady zwiększania sprzedaży: - to skupienie się na ważnych klientach, dwie to bycie bardziej skoncentrowanym, a trzy to bycie bardziej skoncentrowanym.
27. Klienci nie są wysocy ani niscy, ale istnieje hierarchia. Zgodnie z poziomem klienta, aby określić liczbę wizyt, czas, możesz poświęcić czas przedstawicielowi handlowemu na odtworzenie skuteczności.
28. Podejście do klientów nie może być jednolicie schematyczne, musi być w pełni przygotowane z wyprzedzeniem, dla każdego typu klienta, aby przyjąć najbardziej odpowiednie podejście i otwarcie.
29. Możliwości sprzedaży są często - ulotne, muszą być szybkie, trafne osądy, uważna uwaga, aby nie przegapić dobrej okazji i należy dążyć do tworzenia okazji.
30. Skoncentruj swoją energię na właściwym celu, właściwym wykorzystaniu czasu i właściwym kliencie, a będziesz miał oko tygrysa w sprzedaży.
31. Złotą zasadą sprzedaży jest to, jak lubisz ludzi, jak traktujesz innych; platynową zasadą sprzedaży jest traktowanie ludzi tak, jak sami chcieliby być traktowani.
32. Pozwól klientom mówić o sobie. Pozwól osobie mówić o sobie, możesz dać sobie świetną okazję do poznania wspólnej płaszczyzny, stworzenia dobrego samopoczucia i zwiększenia szans na ukończenie prezentacji sprzedażowej.
33. Sprzedawcy muszą mieć cierpliwość, odwiedzać stale, aby nie być zbyt pochopnym i nie lekceważyć tego, musi być spokojny, patrzeć na twarz i we właściwym czasie, aby ułatwić transakcję.
34 klientów odmawia sprzedaży, nie zniechęcaj się, aby podjąć dalsze wysiłki, aby przekonać klientów i spróbować znaleźć przyczyny odmowy klienta, a następnie odpowiedni lek.
35. Do klienta wokół ciekawskich zapytań, nawet jeśli nigdy nie można go kupić, ale także entuzjastycznie, cierpliwie wyjaśniać im, przedstawiać. Należy rozumieć, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że wpłyną bezpośrednio lub pośrednio na decyzję klienta.
36. Sprzedawaj, aby pomóc klientom, a nie sprzedawać za prowizję.
37. Na czym w tym świecie polegają przedstawiciele handlowi, by poruszyć serca klientów? Niektórzy ludzie wymyślają szybkie, logiczne i elokwentne argumenty, aby zmusić ludzi: niektórzy ludzie z głosem, hojnym i zarówno ekscytującym przemówieniem, aby poruszyć ludzkie serca. To wszystko jednak kwestia formy. W dowolnym czasie i miejscu, aby przekonać kogokolwiek, istnieje tylko jeden czynnik, który zawsze działa: szczerość.
38. Nie sprzedawaj, ale pomagaj. Sprzedawanie to dawanie czegoś klientowi, ale pomaganie to robienie czegoś dla klienta.
39. Klienci myślą logicznie, ale tym, co popycha ich do działania, są emocje. Dlatego przedstawiciel handlowy musi nacisnąć przycisk serca klienta.
40. Relacja między przedstawicielem handlowym a klientem nigdy nie wymaga formuły i teorii rachunku różniczkowego, ale wiadomości dnia, pogody i innych tematów. Dlatego nie próbuj używać prostego rozumowania, aby skłonić klienta do ruchu.
41. Zrobić wrażenie na sercu klienta, a nie na głowie, ponieważ serce jest najbliżej kieszeni portfela klienta.
42. Kiedy nie możesz odpowiedzieć na obiekcje klienta, nigdy nie wolno ci być pobieżnym, kłamliwym ani celowo chłostać język. Musisz odpowiedzieć jak najwięcej, a jeśli go nie otrzymasz, musisz jak najszybciej poprosić kierownictwo o udzielenie klientowi najbardziej Shaanxi, satysfakcjonującej i poprawnej odpowiedzi.
43. słuchaj sygnału zakupu - jeśli jesteś bardzo uważny w słuchaniu słów, kiedy klient zdecydował się na zakup, zazwyczaj dajesz podpowiedź. Słuchanie jest ważniejsze niż mówienie.
44. Zasady gry w sprzedawanie to: szereg czynności zmierzających do zamknięcia transakcji. Chociaż umowa nie jest równa wszystkim, ale brak umowy to nie wszystko.
45. Zasada zamknięcia brzmi: poproś klienta o zakup. Jednak 71 procent przedstawicieli handlowych nie zamknęło umowy z klientem, ponieważ nie poprosiło klienta o zamknięcie.
46. Jeśli nie poprosisz klienta o zamknięcie, to tak, jakbyś wycelował w cel, ale nie pociągnął za spust.
47. W momencie zawarcia umowy masz silną pewność siebie, jesteś ucieleśnieniem sukcesu, jak mówi stare porzekadło: sukces rodzi się z sukcesu.
48. Jeśli przedstawiciel handlowy nie potrafi skłonić klienta do podpisania zamówienia, wiedza o produkcie, umiejętności sprzedażowe są bez znaczenia. Nie ma umowy, nie ma sprzedaży, to takie proste.
49. Nie otrzymanie zamówienia nie jest wstydem, ale wstydem jest nie wiedzieć, dlaczego nie dostałeś zamówienia.
50. Ostateczna propozycja to właściwe rozwiązanie dla właściwego klienta we właściwym czasie.
51. Podczas zamykania przekonaj klienta do natychmiastowego działania. Opóźnienie w zamknięciu może spowodować utratę możliwości zamknięcia. -Maksyma sprzedaży brzmi: dzisiejsze zamówienia są przed tobą, jutrzejsze zamówienia są daleko.
52. pokonywać przeszkody na drodze do ufnego zamknięcia. Sprzedaż to często wydajność i umiejętność tworzenia zaufania do zakupu. Jeśli klient nie kupi zaufania B, to nawet taniej nie pomoże, a niskie ceny często odstraszą klientów.
53. Jeśli nie uda Ci się zamknąć transakcji, przedstawiciel handlowy powinien niezwłocznie umówić się z Klientem na spotkanie w kolejnym terminie - jeśli Ty i Klient twarzą w twarz nie możecie umówić się na spotkanie w kolejnym terminie - to będzie znacznie trudniej spotkać się z klientem. Każda rozmowa telefoniczna musi skutkować przynajmniej jakąś formą sprzedaży.
54. Przedstawiciele handlowi nie mogą, ponieważ klient nie kupił Twoich produktów i są wobec niego niemili, tracisz wtedy nie tylko okazję sprzedażową - ale utratę klienta.
55. Śledź, śledź, śledź jeszcze raz — jeśli potrzeba od 5 do 10 kontaktów z klientem, aby zakończyć prezentację sprzedażową, to robisz wszystko, aby dotrzeć do tego 10-tego razu.
56. Dobrze dogaduj się z innymi (współpracownikami i klientami). Promocja sprzedaży to nie jednoosobowe show, współpraca z kolegami i partnerstwo z klientami.
57. Wysiłek przyniesie szczęście - przyjrzyj się bliżej tym, którzy mają dużo szczęścia, to szczęście, na które ciężko pracowali latami, też możesz być tak dobry jak oni.
58. Nie obwiniaj innych za zapobieganie niepowodzeniom – branie odpowiedzialności jest filarem w osiąganiu celów, ciężka praca jest standardem w osiąganiu celów, a wykonywanie zadań jest twoją nagrodą (pieniądze nie są nagrodą – pieniądze to tylko kryształ pomocniczy za pomyślne wykonanie zadań).
59. Trzymaj się kursu - czy nie postrzegasz odmowy jako wyzwania, a nie odrzucenia? Czy chcesz pozostać na kursie przez 5 do 10 wizyt wymaganych do ukończenia prezentacji? Jeśli potrafisz to zrobić, zaczniesz doceniać siłę wytrwałości.
60. Użyj liczb, aby znaleźć swój przepis na sukces – określ, ile leadów, ile połączeń, ile potencjalnych klientów, ile spotkań, ile prezentacji produktów i ile obserwacji potrzebujesz, aby ukończyć prezentację, a następnie postępuj zgodnie z tym formuła.
61. Podejmuj pracę z entuzjazmem - spraw, aby każdy rzut był jak najlepszy w historii.
62. Pozostaw głębokie wrażenie na zwłokach klienta - to wrażenie zawiera rodzaj kosza, j nowy wizerunek, profesjonalny wizerunek. Kiedy odchodzisz, jak opisują Cię klienci? Zawsze pozostawiasz wrażenie na innych, czasem mroczne, czasem ostre; czasami dobre, czasami iść usta może nie. Możesz wybrać wrażenie, jakie chcesz wywrzeć na innych osobach z U, ale musisz też być odpowiedzialny za wrażenie, jakie wywrzesz.
63. Prawem niepowodzenia w sprzedaży jest: konkurowanie z klientami o wysokie i niskie ceny.
64. Wyraźną odpowiedzią na ofensywę konkurencji jest opanowanie, towar, entuzjastyczna obsługa i poświęcenie. Najgłupszą odpowiedzią na ofensywę konkurencji jest obgadywanie się nawzajem.
65. Przedstawiciele handlowi są czasem jak aktorzy, ale ponieważ są zaangażowani w sprzedaż, muszą być oddani, pewni siebie i pewni, że ich praca jest najbardziej wartościowa i znacząca